中国加入世界贸易组织以后，外贸经营权逐步放开，越来越多的中小型外贸企业应运而生。随着中国中小型外贸企业的队伍日益壮大，竞争也趋于激烈。它们在面临发展机遇的同时，还要接受更大的挑战。在这样的背景之下，作为中小型外贸企业如何根据自身的特点，选择适宜的发展战略，提高核心竞争力，从而在国际市场上站稳脚跟，进一步谋求发展和繁荣就显得十分关键。 本论文提出了中小型外贸企业这一事物的概念、类别、特征，对其外部环境和内部条件进行了分析，并指出其存在问题的原因。同时根据中小型外贸企业的特点，进一步分析目前外贸行业的竞争态势，企业发展所面临的机会、威胁，及自身的主要优势、劣势，从而提出中国的中小型外贸企业应制订适宜的发展战略，包括从专业化经营战略起步，逐步建立品牌化战略，并进一步开展国际化经营战略。与此同时，中国的中小型外贸企业还应重视人力资源的科学管理，为企业顺利实施发展战略提供可靠的人才保障。 本文作者通过对多家中小型外贸企业进行问卷调查与专访，探讨了企业的出口经营现状，未来的发展方向和员工素质等几方面问题，同时结合相关理论知识，客观地总结分析，提出自己的看法。相信这些分析和对策，会对当前中国中小型外贸公司解决实际的经营问题有一定的启示作用。