散状物料输送业务是A工程公司的主要经营业务之一,A工程公司曾凭借该业务的迅猛发展成功上市,是该行业中的领先企业。但是伴随着国家政策的调整,该行业市场规模急剧缩小,给该行业中的企业生存带来极大的挑战。此时企业如何能够从竞争激烈的市场上获取资源显得尤为重要,而对于工程公司而言大部分情况都是以投标的方式获取交易的。所以,投标决策问题是目前公司亟待解决的问题。本文从公司投标管理概况入手,介绍了目前公司物料输送业务的投标组织流程和投标战略,并阐明了投标战略在解决公司投标决策问题时的重要性。然后提出了公司目前投标决策过程中存在的三个问题:首先,公司战略选择不当,没有根据现在的市场情况及时调整导致公司利润的损失;其次,公司拟投标项目选择方法过于主观,缺少科学性;最后,公司投标报价精准性较差,总是过高或过低。接下来,针对公司目前投标决策中出现的三个问题分别提出了解决方案。首先,利用战略分析工具风别定性定量的评价了行业吸引力水平及企业实力,并通过通用矩阵选择了适合企业现阶段的投标战略。然后,利用层次分析法建立了一个拟投标项目选择模型。最后,利用决策树理论为公司提供了一套提高精准报价的方法。本研究不仅将以往公司容易忽略的投标战略问题进行了分析研究,同时通过各种决策模型的应用提高了公司的决策能力和决策水平,为在困境中的企业提供了较好的解决方案,对其他工程类公司和行业内的企业具有一定的参考价值。