随着国家经济的快速发展和人民生活质量的巨大提升，护肤品越来越来越受到人们的重视。作为最早进入中国市场的外资品牌，玉兰油曾在中国护肤品行业独占鳌头，也是宝洁公司在中国市场上表现最好的品牌之一。然而，随着外资企业纷纷进入中国市场，同时本土品牌的不断崛起，玉兰油近年来市场份额不断下滑，已经被欧莱雅反超。如何在激烈竞争的中国市场上重新振作，是玉兰油和宝洁公司亟待解决的问题。　　本文希望基于公司战略及市场营销的相关理论，运用案例分析的方法来对玉兰油的市场营销的各方面策略进行研究。本文首先结合中国护肤品行业的发展现状以及玉兰油品牌的营销实际情况，运用波特五力模型、SWOT等工具分析玉兰油所处的外部环境和内部环境，来分析玉兰油品牌的营销现状和存在的问题。然后通过玉兰油的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行分析，从产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略为玉兰油有针对性地提出的市场营销解决建议，同时也希望可以对其他护肤品牌在中国发展研究起到借鉴的作用。