近年来,我国财产保险行业发展迅猛,而机动车辆保险作为财产保险的支柱性险种,伴随着我国机动车销售小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等鼓励政策的相继出台,助推了车险业务的较快增长。目前,机动车辆保险己成为各家财产保险公司竞争的重要领域。中国人民财产保险股份有限公司兰州分公司(以下简称人保财险兰州分公司)进入兰州市场十余年来,市场份额一直保持行业第一,随着市场竞争日趋白热化,人保财险兰州分公司面临着巨大的威胁。本文通过对人保财险兰州分公司车辆保险市场的环境、行业竞争者状况、车险市场竞争格局以及人保财险兰州分公司的车险营销内部因素的详细分析,来确定人保财险兰州分公司车险营销发展策略以及营销战略组合的具体实施方案。本文还重点运用4P和4C营销理论指导人保财险兰州分公司车险业务发展方向和建立以“市场和客户为导向”的营销战略。论文最后指出人保财险兰州分公司如何通过队伍管理、渠道建设、资源配置、营销规划机制的建立来确保车险营销战略的有效实施。本文研究的目的在于结合当前我国车险发展的实际,特别是兰州车险市场的状况,有针对性地,全面地分析车险销售的营销策略,找出兰州人保营销策略存在的问题和不足,在基于行业及竞争对手销售数据分析的基础上,开创出新的营销思路,发掘出新的营销手段,探索提出更适合当前车辆保险形势下的营销策略。本文研究有利于人保财险兰州分公司更好地开展车险营销工作,对其它车险企业亦具有参考价值。