2015年,全球经济普遍出现通缩,发达国家经济复苏缓慢,新兴经济体经济发展遭受重创,全球大宗商品价格暴跌,工业生产疲弱无力,国内外市场需求明显不足。面对石油天然气行业价格大幅下跌,冶金钢铁行业的全面萎缩,化工行业和煤炭行业的环保排放标准越加严格,控制阀行业的处境愈加艰难和严峻,生产和销售增长明显放缓。在这种大环境下,如何挖掘潜在市场,进行市场定位,是控制阀企业保生存求发展的重要议题。鞍山自控仪表股份有限公司是国内工业自动化仪表的专业制造公司,经过多年的发展,已经成为国内最具有竞争力的控制阀企业之一。面对经济大环境的低迷和国内外市场的挑战,树立起现代化的营销观念并建立合适的营销策略组合,对鞍山自控仪表股份有限公司的可持续发展具有重要意义。本文运用市场营销学的基本理论,以鞍山自控仪表股份有限公司为研究对象,对企业的目标市场选择和营销策略进行了研究和探索。首先,本文对公司的营销现状和存在问题进行了总结;其次,对企业所处的宏观环境和行业竞争环境进行了分析;再次,通过SWOT分析法将企业的优势和劣势,面对的机会和威胁进行分析和匹配;之后在此基础上进行企业的目标市场选择和定位研究;最后,针对企业营销观念和营销管理体制落后,营销渠道运行效率差,营销人员的激励不合理等问题,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面为企业重新搭建营销体系,制定营销策略组合。本文旨在对鞍山自控仪表股份有限公司的营销策略提供指导和建议,拓展企业的营销思路,整合企业现有的营销资源,制定有针对性的营销策略,建立合理的营销体系。本文通将西方基本营销理论和分析工具应用于中国本土化的管理情境中,拓展了理论的适用边界,丰富了理论的研究成果。本文的研究结果将为中国情境下的同类型企业的营销管理提供新的分析框架和实用建议。