国内安防企业从发展之初就具有国际性，早期的安防企业以代理和销售国外安防产品为主。20世纪90年代起，通过对国外产品的借鉴，中国安防企业开始在代理的同时自主研发产品。随着自主产品的不断成熟，从2000年开始一些安防企业逐渐开始向海外市场拓展，以期需求发展的机会和空间。经过这10多年的发展，一些安防企业通过创新自主核心技术产品，整合分销渠道已经在海外市场销售取得了一定的成效，同时也看到一些企业由于没有确立海外市场拓展策略而海外市场拓展不利情况。设立一套适合本企业发展的海外拓展策略对于企业开展海外营销运作至关重要，它为企业的发展指明了方向、制定了策略计划。海外市场巨大市场份额虽然对企业有很大的吸引力，但是如果不能建立一套行之有效的策略方针政策，企业很难在海外市场营销中取得成效。　　杭州海康威视和北京蓝色星际是国内安防企业中较早踏入海外市场并开展海外销售两家知名企业，两家企业起步的时间相近，并且产品也有很多相似的地方。但就目前海外市场拓展的现状结果来看，差距却很大，海康威视已经在全球建立了6家分支机构，并与德州仪器共同组建了基于双方产品共同开发的研发小组，同时连年增长的海外销售业绩也为其总销售额提升做出了举足轻重的贡献，而蓝色星际虽然也付出了很多努力，但是海外市场的局面始终不如人意。本文通过重点对两家企业的背景以及其所使用的海外拓展策略进行分析，探讨其特点及基于企业自身特点所设定的策略中存在的不足，最终归纳国内安防企业拓展海外市场策略的现状与存在的问题，并针对这些问题和不足提出一些包括加大自主核心技术产品研发力度、理顺分销渠道、品牌建设等的建议以期为正在或想要拓展海外市场的安防企业在策略选择上提出一些现实可行的借鉴方案。　　本文借鉴论国际市场分析理论、企业国际化理论、企业海外市场拓展理论通过理论结合实际的指导方针，刨析海外市场策略的重要性以及其对企业海外市场发展的影响，并最终结合案例的分析方法总结出现实中国内安防企业应该如何设定一套行之有效的拓展策略。