作为一个西部县级市,清镇市却连续三年被评为“全国电子商务百强市”。其特色农产品网络营销现状和环境如何,主要模式有哪些,如何改进和优化,如何为西部地区电子商务发展提供范本?这是本文要解决的关键议题。本文以“清镇市特色农产品的现状、环境分析——模式分析——模式优化——保障体系建设”为主线,通过对清镇市特色农产品品牌的深入调查和访谈,展开对清镇市特色农产品网络营销模式的研究。本文主要结论如下:（1）清镇市特色农产品发展良好,不断开发建设农业产业基地,发展特色农产品业,成功打造出干鲜果、茶叶、特色蔬菜及特色中药材等新型农业链。（2）清镇市特色农产品网络营销环境的优势在于品质优良、品牌众多、特色农业产化规模不断扩大、网络营销意识逐步提高;劣势在于起步晚、营销理念滞后、网站水平低;机会在于各级政府扶持、信息环境完善和网络营销交易成本低;威胁在于农民文化水平落后、营销人才匮乏、网络技术和安全问题影响大。（3）清镇市特色农产品网络营销模式主要有以下五种:电商网店分众模式、“限时团购”营销模式、农产品众筹营销模式、自媒体营销模式、农业O2O营销模式,它们各有优缺点,本文针对每种模式提出了优化方案。（4）从以下三大主体为清镇市特色农产品营销模式保障体系提出建议:一是政府部门建立标准化体系、完善监督体系,二是社会主体加快相关人才的培养,三是企业要完善销售服务体系、加快人才引进战略、使用新型网络营销策略。