笔者服务于上海集优机械股份有限公司(股票代码:02345.HK),简称集优。公司从事刀具、紧固件、轴承、叶片四个主要业务。随着宏观经济形势发生变化、国家产业结构调整等外部宏观环境的改变,集优原有商业模式不再适用于新的经济形势和外部环境要求,必须予以创新,塑造新的、适合的核心竞争优势和商业模式,才能在复杂多变的市场竞争中持续、健康发展。笔者根据从业至今的数据、信息和知识积累,对集优商业模式创新进行了细致研究:作为集团化公司层面战略,集优总部应该致力于为下属各公司及业务创造价值为导向,形成子公司单独发展或比其他股东能创造更多价值的母合优势。而下属各业务,则需要结合上海地域产业发展状况与行业发展趋势,结合自身能力,构建未来的业务发展战略:以制造业基础件产品制造为基础,向制造业服务业拓展,构筑以信息化为基础的全新供应链管理服务平台,以资本运作为手段,通过产业运作与资本运作的互动,发展成为国际一流的制造业基础件综合产品提供商(包括产品制造与产品经销)与“一站式”服务。因此集优的总部定位于投资中心,通过战略规划、管理指导和资源调配等方式,指导和支持下属业务的发展。子公司定位为利润中心,集优采取战略构建和战略控制相结合的管控方式,但未来则是复合型模式。集优的商业模式是从关注供应链中的一些核心元素为:采购、营销、物流和信息化四个方面,优化集优的产品经销模式和一站式服务模式,使其在很多环节能够产生协同效应。集优商业模式创新,总部推广重点培育对核心环节的梳理、确认和研究与指导,各业务通过自身的能力建设加强对集优整体商业模式的支撑。因此,集优在进行商业模式创新的同时,进行商业模式核心能力方面的建设。1、集优刀具业务的商业模式创新可概述为:推进品牌战略,以互联网信息技术为基础平台,开展供应链整合和行业资源整合,实现制造的专业协作化和集约化,使运营要素的配置成本不断降低,实现刀具业务的可持续发展。2、集优紧固件业务的商业模式创新概括来讲,就是在紧固件产业链中,将集优紧固件业务定位为“供应链管理及资源整合者”和“集成服务商”;发挥集聚、掌控大批客户和供应商资源的独一无二的优势,以现代物流技术和现代信息技术作支撑,根据内外贸的不同特点,通过抓“两头”,即一头抓营销网络扩展、一头抓物流系统完善,“中间”则整合专业化程度较高的中小民营企业供应商资源,使之成为集优的“虚拟”工厂。在为客户提供增值服务中产生自己的经营利润,开辟紧固件生产性服务业新的“蓝海”。3、集优轴承业务的商业模式创新应当采取聚焦策略、收购兼并和智能制造。聚焦于某些“特定行业、特定客户、特定产品”;依靠收购兼并,适时通过资本运作,在细分领域内,进行收购兼并,提高行业、客户、产品聚焦程度;在制造环节上,加大自动化程度,采用“智能制造”思路,降低制造成本、提高劳动生产效率、降低质量成本。4、集优叶片业务的商业模式创新应当采取“1/3发展战略”,即争取国内电站业务、海外电站业务和航空军工业务各占1/3业务体量,均衡发展。通过拓展海外新业务、新市场,填补国内电站业务下滑造成的塌陷;航空军工业务则“推进批量生产,广泛参与新产品竞争,努力开拓外贸市场”。