企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面,没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系,不能对供应商做出全面、具体、客观的评价;企业与供应商之间缺乏合作,缺乏柔性和对需求快速响应的能力.本文从供应商的设备管理,人力资源开发,质量控制,成本控制,技术开发,用户满意度,交货协议,财务管理等方面着手进行了深入研究与实践,找出了评价供应商的174个关键点,根据其重要性,设定了分值,并建立标杆体系,真正能做到全面、具体、客观的评价体系.在供应商关系管理方面,双赢关系已经成为供应链企业之间合作的典范,因此,要在采购管理中体现供应链的思想,对供应商的管理就应集中在如何和供应商建立双赢关系以及维护和保持双赢关系上借鉴GE,IBM的供应商管理经验,同时也分析了在GE工作中遇到的许多的供应商选择与管理的实例,结合供应链管理的思想,创作了论文的初稿.在2003年下半年,把该论文的思想和管理方式在工作中进行了实践,并进行了调整和修改.