现在“中国制造”的产品已渗透到世界各个角落，2001年，中国出口商品额达2660亿美元，其中90％属于工业制造品。同时，世界500强跨国企业中80％已进入中国，39000家外商投资企业在中国开展业务，中国已跃居为第二大吸引外商直接投资的国家。中国的制造业在世界的制造业中的地位在逐渐上升。但应该看到，在制造业结构方面，中国与发达国家的差别更多的是表现在加工组装型制造业的比重上。而在重化工业化过程中，发展中国家完成以原材料制造业为中心的阶段相对容易，但要完成以加工组装型制造业为中心的高加工度化阶段就艰难得多。原因在于，发展中国家在重化工业化的前一阶段需要克服的困难主要是资本短缺，在后一阶段则需要面对资本、技术、管理的多重约束。显而易见，在开放的经济条件下，资本障碍比技术障碍更容易跨越。由此得到的启示是，发展中国家必须通过长期不断的技术学习和技术创新，在技术积累和管理经验达到较高的水平时，其技术密集型的加工组装型制造业才有可能得到较大的发展。而机床工业是中国装备制造业的主要组成部分，机床工业是中国未来相当长时间经济发展的着力点。　　中国的机床工业的管理水平与国外同行相比差距巨大，这一点也体现在企业的营销战略上。中国加入世界贸易组织之后，机床行业面临的市场不确定因素逐渐增加，对企业在战略上的要求就显得十分迫切，这样一种背景下，本论文将以X企业为例，希望从一个企业的视角，在一定程度上反映出营销战略的形成过程，为研究行业的状况提供参考。　　本论文以营销战略的制定方法为分析和写作框架，从企业资源的实际分析开始，对企业面临的竞争环境、市场状况进行分析，从而得出企业的目标市场及营销组合策略，并对一些支持战略进行了分析。结构简介如下:　　第一部分主要对A公司的基本情况进行了描述和分析，重点介绍了该企业的营销战略的形成过程及目前在营销战略上存在的问题。　　第二部分描述了A公司所处的竞争环境。首先是按照宏观、产业、行业的思路对于企业所处的竞争环境进行了概要的描述，接着对于竞争对手进行了分析。　　第三部分主要确定细分市场和市场定位，通过对区域市场和用户的分析，结合A公司的实际情况，确定目标市场。　　第四部分根据目标市场，进行有效的策略组合。通过整体策划产品，价格，促销和渠道策略制定出A公司的营销组合策略，并对现在的企业营销策略如何调整提出了针对性的建议。　　第五部分主要分析了营销策略的支持策略。