本文介绍了现有的机车、车辆现状及摆式动车组技术特点.摆式动车组利用倾摆摆技术,其运行速度比现有的客车提高30%,在广州至茂名间运行时间为4小时以内,达到大幅度提速的效果.通过对摆式动车组的技术风险评估,研究其技术可行性.从地理环境、人口、社会和文化环境、政策支持等方面,对三茂铁路客运总体环境进行研究.利用"五力分析"模型对竞争态势进行分析,并运用SWOT对摆式动车组的优劣势进行分析.通过市场需求分析,为摆式动车组寻找客流支持.对三茂铁路所处的客运市场细分后,选定目标市场.根据三茂铁路的特点,提出摆式动车组的开行方案,以及相应的人员培训和维修方案.从品牌、价格和促销方面,研究摆式动车组的营销策略.本文最后,运用财务理论,从资金运用、还贷安排、成本和利润测算等方面,评估盈利能力、贷款偿还能力、财务敏感性、盈亏平衡和财务风险,研究财务可行性.