随着社会主义市场经济的不断发展,交通运输业公路、铁路、航空、水运以及管道等运输领域竞争越来越激烈,如何正视自身发展中存在问题,在充分意识到市场激烈竞争前提下,及时研究市场,改变经营策略,调整经济结构,转变计划经济体制原有的旧的经营思路与模式,更快更多的占有市场份额,在竞争中寻求发展,是作为运输业发展的需要。。本文针对唐山车务段所面临的货运营销方面问题,从实际需要出发,应用营销学理论,使用系统分析方法,结合铁路行业和国有企业特点从企业经营内部、外部环境入手,系统分析了货运营销认识、营销网络建立、运输收费问题、运输产品结构以及铁路软硬件设施,找出了唐山车务段在货运营销方面存在的不足,在当前运输市场竞争日益激烈的形势下,急需进行营销体制改革,实施全面营销战略,才能实现铁路运输在运输市场占有份额的不断增长,实现运输收入的稳步提高。按照“市场调查、环境评估和市场细分——货运营销基本策略与目标揭示——货运营销策略研究实施”,从不同层面提出了解决问题的方案和措施。本文提出了铁路货运营销工作中可行的策略,从市场、服务、价格、机制四大方面进行了分析,并以机制为重点,又分成决策、信息处理、质量保证、运力保障、激励约束五个方面进行了必要的阐述。然后从唐山车务段战略实施角度,通过一些事例阐述了唐山车务段在货运营销工作中的具体做法,以求增加货物发送量,增加运输收益的目的。唐山车务段在货运营销策略研究并付诸措施的实施,取得了预期的成效和目的。