2008年下半年发生的席卷全球的金融危机使许多人乱了方寸,在彷徨中整日忧心忡忡、不知所措。而这样并不能解决任何问题,与其坐以待毙,不若起而行。临危不乱,缜密分析,沉着应对,化危为机,努力创造光明的未来。由于医疗行业直接为人们的健康服务,人的生老病死并不因为经济危机而有所延缓,所以通常受金融危机的影响会比较小。但这次有所不同,金融危机撼动的是美国这一全世界最大的医疗产品市场(43%)。美国在连年巨额财政赤字和世所罕见的金融风暴面前,已经无力承受占财政预算很大比重的医疗保障开支(美国的医疗卫生消费已达到国民生产总值GDP的17%),开始削减医疗支出,而削减的重点又恰恰是医学影像设备及其检查费用方面的开支(CT是最常用的医学影像检查设备之一)。欧洲市场和日本市场遭受金融危机的打击也很严重,只有中国仍具增长潜力,但也不足以弥补美国市场的巨大滑落。因此,如何因应此一形势,调整产品战略以便应对危机,成为西门子CT业务部门的首要任务。本人作为西门子CT业务部门全球中低端产品管理的负责人,全程参与了这一新产品战略的研究和制定过程。本论文综合运用企业战略管理理论和市场营销理论,对这一产品战略的制定过程进行了分析和研究。首先,充分的市场调研和数据采集是进行分析的前提。在此基础之上,对企业外部环境和内部战略资源能力等进行了分析。对于企业外部环境分析,从宏观和微观两个方面对产品战略态势进行了分析,并重新定义了细分市场。而且,对西门子CT的产品战略资源能力进行了分析。分析过程中,综合运用了PEST分析法、产品系列结构管理法(BCG)、SWOT分析法、产业寿命周期法和产业结构波特“五力”模型等分析方法。在对细分市场进行分析时,我们更加了解了高端市场的衰退走势,但也兴奋地发现中端市场的规模不降反升的事实。于是,我们确定围绕中端市场这一目标市场来制定新的产品战略。通过产品定位和产品差异化优势分析,我们确定了自己的核心战略。并围绕这一核心战略,制定了具体的产品战略的实施计划,包括产品组合策略、品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略和服务策略等。经过初步的战略实施评估,证实这一新的产品战略已初见成效。