【摘 要】
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原生广告是一种新型的广告形式。虽然原生广告与非商业内容具有相一致的形式,但赞助披露标识仍可能会引起消费者的心理抗拒,这将降低消费者对原生广告的接受意愿,减弱广告效果。
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原生广告是一种新型的广告形式。虽然原生广告与非商业内容具有相一致的形式,但赞助披露标识仍可能会引起消费者的心理抗拒,这将降低消费者对原生广告的接受意愿,减弱广告效果。本文从劝说知识视角出发,从广告要素和平台要素两个方面探究了心理抗拒的影响因素,同时加入平台类型做为调节变量,探究不同平台下消费者对原生广告的心理抗拒是否不同,从而让平台商和广告商合理配置要素以发挥原生广告效果。 实证结果表明,概念性劝说知识和态度性劝说知识都会增强用户心理抗拒,进而降低用户广告接受意愿;来源可靠性能降低两种劝说知识的激活;一致性感知会降低概念性劝说知识;而个性化程度、媒介欣赏性、社会交互性仅对态度性劝说知识产生负向影响。一致性感知、来源可靠性、个性化程度、媒介复杂度、媒介欣赏性和社会交互性对消费者劝说知识的激活在不同平台下都表现出了显著差异。 本文研究结论有助于广告商和平台商合理搭配广告要素和平台要素进行广告投放,发挥原生广告效果,提高用户广告接受意愿,从而获得更多收益。
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