工程机械行业是我国的基础支柱产业,在国民经济中占有重要地位。随着固定资产投资的增多和经济环境的完善,工程机械行业近几年来规模急速扩张,销售收入成倍增长。工程机械企业的营业收入主要来源于以融资租赁和按揭销售为主的信用销售模式,通过引入交易第三方及全新的担保关系,购买者以较低首付比例获得工程机械产品使用权,销售方在交易初期就通过第三方实现了收入。本文以理论结合案例的方式,对信用销售模式的业务流程、交易关系、财务报表影响进行分析,结合会计准则相关规定,研究信用销售的收入确认和财务风险问题。研究发现,与信用销售收入相关的全部风险和报酬在交易初期并未从购买方转移给消费者或中介,销售收入也并未全部转化为企业的真实现金流；由于目前法规并没有对信用销售规模的披露做出硬性规定,企业的财务报表数据不能真实反映企业销售收入的质量和巨额担保金带来的或有负债风险。通过对工程机械龙头企业三一重工的财务数据分析,发现信用销售的份额与企业应收类资产的规模同向变动,当信用销售比例达到一定程度时,全部应收类项目的规模超过全年营业收入,会对现金流产生不利影响。由于没有计提充足的坏账准备,无法收回的应收款项可能在未来造成企业的损失：由于在信用销售链条中承担最终的回购责任,企业面临的或有负债风险可能导致未来资本结构的不利变动。信用销售模式的普及是行业发展的自然趋势。适度地利用信用销售,在短期利益和长期发展间寻找平衡才能最大程度减弱企业的财务风险。