在我国电力市场化改革程度不断加深的大背景下,发电企业经营压力增大问题逐渐显现。本人结合自身工作实际,通过大量阅读、收集及整理国内外电力市场化改革相关文献及专注,总结分析近三年来辽宁省电力市场化交易相关数据,对电力市场化改革环境下发电企业营销工作有了更深一步的认识,在一定程度上吸收前人在该研究方向的经验成果基础上,形成了自己对电力市场化改革环境下发电企业营销策略的研究思路。本文以华能大连电厂作为研究对象,根据市场营销学、企业管理学和管理经济学等基础理论知识,利用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等研究方法,在对华能大连电厂市场营销工作环境进行分析的同时对本企业竞争优劣势进行了归纳总结。在对华能大连电厂政治环境、经济环境、社会环境、技术环境、竞争环境分析总结的基础上,采用市场细分的方法将电力市场拆分成多个不同特点的小市场并对目标市场进行了定位。之后根据目标市场中不同类型电力用户的差异化需求,从合理制订交易电价、拓宽营销渠道、开展针对性促销和充分利用关系营销等几个方面提出了对应的营销策略建议,帮助华能大连电厂在保证市场化交易电价水平的同时扩大市场化交易电量份额,避免其在电改新形势下陷入经营困局。最后通过采取优化人力资源和组织机构、加大生产技术支持力度、提高财务与后勤投入和树立良好企业品牌形象等保障措施来确保所提出的营销策略能够较顺利实施。希望通过本论文的研究,能够帮助华能大连电厂较为清晰的梳理电力市场化改革形势下营销战略制定思路,找到更加匹配本企业现状的方法来解决实际工作中碰到的问题,对华能大连电厂乃至发电行业营销工作的健康发展起到一定参考意义。