随着我国金融改革的不断深化，银行业已形成以国有商业银行为主体，其他非国有银行机构并存，功能齐全、形式多样、分工协作、互为补充的多层次金融机构体系。加上2006年金融业全面开放后外资银行大量涌入，各种银行金融机构如雨后春笋。在这样激烈的市场竞争环境中，作为刚刚成立不久的江苏银行从生存与发展的战略高度充分认识到，只有尽快转变经营和业务发展策略，引入市场营销理念，全面实施市场营销管理，根据市场需求和经营环境的变化随时调整产品和服务，才能确立自身稳固的市场地位，保持竞争优势，最终在竞争中立于不败之地。 本文从市场营销的理论出发，首先对城市商业银行营销的理论进行阐述，分析了国外银行业与我国银行业市场营销的发展，比较它们之间的差距。其次结合江苏银行的实际分析城市商业银行所面临的机会和风险，总结江苏银行营销方面的优劣势。最后针对机遇和挑战，系统全面地提出了江苏银行加强营销管理采取的环境对策、战略对策和营销策略。