随着中国经济社会的发展进入新常态,国内各个行业都发生着深刻的变化。尤其近年来,党中央提出了乡村振兴战略规划,为全面落实党的金融方针政策,各大城市商业银行严格坚守战略定位,大力发挥商业银行在地方金融体系中的领导地位。多年来,商业银行经营转型已经是各大商业银行一起探讨研究的问题,他们在改革的方向和转变上发表了一些见解。银行经营转型中的变化不仅包括商业模式的改变,经营理念的重置、信贷结构的调整,同时也包含产品营销管理这个常谈常新的话题。长期以来,WZ银行个人信贷客户管理体系建设相对滞后,缺乏营销针对性,风险管理能力也较低。但是个人信贷营销市场日渐成熟,客户对银行和多样化的产品拥有更多的选择权,相同的行业,随着国内和海外商业银行市场流动份额的增加,目前客户的贷款需求情况呈现很大的差异性,维护好现存客户的稳定性也越来越难。因此,制定合理地、有针对性的个人信贷产品营销策略不仅能够有效提升资金的配置效率,而且对WZ银行快速健康发展有着非常积极的作用。本文以WZ银行个人信贷客户群体为研究客体,以市场营销学的基本理论为基础,对个人信用产品的定义和经济性进行了分析。在参考国内外理论文献的基础上,通过实践、研究和实践,对其进行了分析。最后总结了我国中小银行商业银行的战略市场目标和方向,在此基础上,通过对模型的分析,结合“4P营销理论”“PEST营销环境分析模型”和“波特五力环境分析模型”内外部营销环境分析模型,联系WZ银行实际,进行信贷产品的差异化营销,使个人贷款业务更能适应差异化市场需求。本文以市场营销理论为基础,结合中小银行的营销策略,重点研究了中小银行的营销策略,有针对性地提出适用于类似WZ中小农村商业银行的产品营销方案,对我国中小商业银行产品营销具有一定的借鉴意义。