【摘 要】
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农业银行作为国有四大银行之一,一直以来业务稳健增长,资产质量水平发展稳定。根据农业银行2020年度企业年报显示总存款余额达20.4万亿元,增速达到8.1%,其中个人客户总数更是超过8亿人。伴随着信用合作社、民营银行和城商行等中小银行的发展,我国银行业的竞争日趋激烈。但由于金融产品创新不足,各行产品同质性程度较高,尤其是个人金融产品更是如此,从而导致各行间经常出现恶性竞争。这就要求国内商业银行提高金
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农业银行作为国有四大银行之一,一直以来业务稳健增长,资产质量水平发展稳定。根据农业银行2020年度企业年报显示总存款余额达20.4万亿元,增速达到8.1%,其中个人客户总数更是超过8亿人。伴随着信用合作社、民营银行和城商行等中小银行的发展,我国银行业的竞争日趋激烈。但由于金融产品创新不足,各行产品同质性程度较高,尤其是个人金融产品更是如此,从而导致各行间经常出现恶性竞争。这就要求国内商业银行提高金融创新的能力,采取适合自己的营销战略和有效的营销策略组合来突破发展的瓶颈。农行滨城区支行作为滨州市三大城区行之一,个人金融业务在全市的排名中一直名列前茅,尤其是中间业务发展相较于其他县支行更具发展优势。但是在产品、销售等方面仍存在诸多问题。滨城支行要提高在市分行个人金融业务的排名位次和在同业中的知名度和竞争力需要进一步开拓市场和挖掘客户资源,因此制定更适合滨城区支行提升发展的营销策略势在必行。本文以农行滨州滨城支行为研究对象,利用管理学相关理论,对其个人金融业务营销中存在的问题进行系统性分析研究并提出相应的优化策略。研究显示,目前基层网点在售的产品同质化严重、种类单一、创新性不足,营销人员意识薄弱、能力不足,营销渠道传统单一等问题。与此同时,随着国家精准扶贫政策的推进也带动了农行服务三农的使命优势,并促进了个金业务的发展。互联网技术的发展也为个金产品营销提供了新的机遇。本文运用SWOT分析法对个金产品的内外部营销环境展开研究,针对当前个金产品营销中存在的问题提出了全方位的营销战略选择和分产品类型的营销组合优化策略,并提出了关于职工技能培训和考核激励方面的保障措施,为滨城农行的可持续发展奠定了基础,为其他区域银行的营销策略优化提供了借鉴。
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