远大空品科技有限公司属于远大科技集团。远大空品致力于空气污染治理及室内空气净化,但在该行业中属于新军,绝大部分消费者心中保留的是远大中央空调的印象。从面对组织市场到面对消费者市场的转型过程中,远大空品公司在空气净化机产品的市场定位、渠道建设及沟通策略方面存在一系列问题,因此,要想稳定提高远大空气净化机的销售业绩,必须尽快对现有的营销策略进行优化设计。本文通过对远大空气净化机业务现状进行分析,发现远大空品公司现有营销策略存在很多问题,比如产品卖点不够突出、产品价格策略忽略国情、营销渠道单一、促销策略目的不明、方式单一等。如此多的问题很大程度上阻碍了远大空气净化机的市场拓展,远大空品营销策略急需进一步优化。本文通过对远大空品的市场营销环境分析、SWOT分析,找到了远大空品营销策略存在问题的原因所在,进而制定了STP战略、多渠道优化策略以及整合营销传播优化策略。通过改变营销观念,树立以顾客满意度为中心的营销导向,积极开展双赢的经销合作,同时重视内部营销,提高营销人员的工作积极性,以及通过有效的组织建设、更合理的资源配置来对营销策略的优化提供保障,从而形成一套有机结合的组合拳进行市场开拓、营销推广。本文对远大空气净化机的营销策略优化设计进行了详细分析,为远大空气净化机产品的营销推广提供了理论依据,同时也对未来远大空品公司的营销方向作出了展望。