伴随着中国经济的飞速发展,注册会计师行业也随着中国经济腾飞的脚步不断发展壮大。在我国,注册会计师行业规模逐渐增大,执业质量不断提升,行业监管水平也不断攀升,注册会计师的职业道德感日趋强烈,可以说,注册会计师行业在国内外的影响力和话语权越来越大,会计师事务所在做强做大方面也取得了非常显著的成果。在会计师事务所做强做大方面,只依靠单纯的外延发展并不能够完全满足其自身发展需求,探索更加有效的发展途径是各大会计师事务所的当务之急,发展模式的转变可以为会计师事务所带来发展契机,实现内涵式发展是实现突破的切入口。会计师事务所发展行业专长的经营战略不仅能为其提供规模化的竞争优势,更能由于差异化服务为会计师事务所带来更多的竞争优势。发展行业专长的经营战略已成为会计师事务所一种有效的竞争战略。相对于没有发展行业专长的会计师事务所而言,那些发展了行业专长的会计师事务所是否能够吸引客户选择它们是本文研究的出发点。本文从会计师事务所行业专长的角度出发,以我国沪深两市上市公司实际数据为基础,对会计师事务所行业专长与客户选择的相关性进行研究,这对我国会计师事务所未来的发展方式及经营战略的选择具有积极意义,期望本文的研究结果对培养具有竞争力的会计师事务所有所启示。首先,本文对国内外相关研究文献进行了梳理和总结,并对涉及到得相关概念即会计师事务所行业专长与客户选择进行了介绍,并简要阐述了研究的理论基础;其次,在研究设计中提出本文的两个研究假设,设定研究变量并确定研究模型,同时对会计师事务所行业专长的衡量方法进行比对选择,解释数据来源和样本选择;最后,以2009年至2013年5年间沪深两市A股上市公司为研究对象进行实证研究,对会计师事务所行业专长与客户选择的相关性进行检验。本文希望通过研究会计师事务所发展行业专长与客户选择相关性,为会计师事务所通过内涵发展实现做强做大提供有益途径。通过理论分析和实证检验,本文得出结论如下:一是在特定行业内会计师事务所行业专长程度与客户选择集中度正相关,说明发展行业专长是有效的竞争战略,可以吸引更多客户选择这些少数的具备行业专长的会计师事务所;二是在特定行业内竞争的激烈程度与客户选择集中度正相关,说明在垄断程度较高的行业,客户趋于选择不同于竞争对手的会计师事务所,在这些行业会计师事务所需要寻求其他更有效的经营战略。这一研究结论对我国会计师事务所未来的发展方式及经营战略的选择具有积极意义。