【摘 要】
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K服装公司是一家专注于以茄克为核心品类的服装零售企业,以“一辈子做好一件事”为原则经营单一K品牌。K品牌的定位为高端商务休闲男装,经过近四十年的发展,凭借“更好版型、更好茄克”的设计理念和全国统一价的价格策略,逐步成为中国商务休闲男装的领导品牌。自2000年启用特许加盟经营制度以来,K服装公司坚持以分销渠道为主,直营渠道为辅,多种营销渠道共同发展的策略,实现了销售额的快速增长。但是,各个渠道成员均
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K服装公司是一家专注于以茄克为核心品类的服装零售企业,以“一辈子做好一件事”为原则经营单一K品牌。K品牌的定位为高端商务休闲男装,经过近四十年的发展,凭借“更好版型、更好茄克”的设计理念和全国统一价的价格策略,逐步成为中国商务休闲男装的领导品牌。自2000年启用特许加盟经营制度以来,K服装公司坚持以分销渠道为主,直营渠道为辅,多种营销渠道共同发展的策略,实现了销售额的快速增长。但是,各个渠道成员均以各自的利益为中心必然会导致渠道冲突的发生。如何认识K服装公司的营销渠道冲突,并对其进行有效的管理成为K服装公司急需解决的问题。本文以K服装公司为研究案例,理论联系实际,对K服装公司的营销渠道冲突的表现、原因进行了详细的分析,并针对性提出了解决渠道冲突的管理策略。首先,本文阐述了营销渠道、渠道冲突的相关理论和国内外的研究现状。其次,介绍了K服装公司的营销渠道现状,并分析了营销渠道冲突的表现形式。再次,对营销渠道冲突的形成原因进行了详细的分析。最后,针对营销渠道冲突的形成原因提出针对性的管理策略。鉴于K服装公司在国内商务休闲男装市场具有较大的影响力,本文对K服装公司的营销渠道冲突进行研究,也能为其他服装企业提供渠道冲突管理方面的可借鉴之处。
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