在改革开放30年的经济发展下,随着市场机制的不断完善,酒店市场也从供不应求的卖方市场转向了供过于求的卖方市场。新建酒店不断增加,国外众多品牌酒店也纷纷入住中国,酒店业的竞争十分激烈。锡林浩特市地处内蒙古中部,时至今日,也受到了一定的冲击和影响。锡林郭勒元和建国饭店是锡盟地区第一家五星级酒店,于2009年开业,开业三年包览了当地高端市场的消费,但随着竞争酒店玖苑国际饭店的开业,各种商务酒店,快捷酒店的涌现,其所处的市场竞争愈加激烈,这给锡林郭勒元和建国饭店带来了前所未有的挑战。如何调整营销策略来适应竞争的需要,已经成为锡林郭勒元和建国饭店生存和发展的当务之急。本文结合锡林郭勒元和建国饭店的实际工作情况,分析了锡林郭勒元和建国饭店面临的宏观环境和微观环境,运用营销策略分析中常用的SWOT和“服务质量差距模型分析”等方法,具体针对锡林郭勒元和建国饭店做了一些研究。提出锡林郭勒元和建国饭店的STP策略,并在此基础上制定了详细可行的营销策略及实施方案,最后,设计了营销组织体系为营销策略的实施提供保障。