当前,中国经济发展正处于转折期,经济增长放缓,在国家大力推进供应侧改革的背景下,钢铁企业面临产能过剩和资源环保的双重压力,钢铁企业经营模式面临巨大挑战,各大钢铁企业在激烈竞争中寻求机遇,突破企业发展壁垒,营销管理模式的转变成为重中之重。唐钢作为国内钢铁行业的龙头企业之一,致力于打造国际一流产品,建设最具竞争力钢铁企业,面对严酷的市场环境,对营销管理模式进行了调整,虽然销售集团化发展战略模式的运作使企业具备一定的竞争优势,但在实际运行中还存在诸多问题,如定价机制应对市场变化滞后;产品结构单一、附加值低以及营销渠道单一等。论文以唐钢产品营销模式的发展与调整为研究对象,运用波士顿矩阵、SWOT分析模型以及波特五力模型等营销管理分析工具,系统的分析了唐钢现行营销模式存在的诸多问题,总结了唐钢产品营销模式调整带来的显著成果,探讨唐钢式企业发展战略及营销管理模式。唐钢集团在营销战略、产品策略、渠道策略以及销售系统的构建等方面均取得了很好的成效:1)国内钢铁企业中,在企业运作模式上将集团化发展战略率先实现“实质性”运作,缩短了企业间文化差距,通过产品产线整合,产品同质化减弱,减小了内部直接竞争影响,形成了实质集团化发展战略的合力。2)销售集团化发展战略运作模式加大了生产与市场衔接力度,提升了唐钢的整体市场影响力、竞争力。3)在产品策略方面,对产品结构进行了调整,以高端、特色产品的开发为重点,以开发重点项目为依托,扩大了市场影响力,独有的品牌效应逐步形成,为高端市场的开辟打下了坚实的基础,使企业由产品生产型向服务型的转型得到了很大的促进。4)在渠道策略方面,唐钢集团销售渠道以直供渠道为主,以协议经销商的过渡模式为辅,全面推进大客户经理制,有效的把握终端市场的控制与管理,逐步实现产线对接客户,缩短了渠道流程,优化了供给侧服务体系。