本文采用相关文献资料调查与分析和公司营销方案实践等研究方法,通过作者亲身参与制定公司营销方案的实践活动,掌握大量第一手资料,结合大量相关文献资料研究及国内医药技术市场的具体环境和YS公司的实际情况,理论结合实际的为YS公司制定了该营销策略。文中通过对国际及国内新药研发的概况、现状和面临问题进行分析及对世界和中国医药新药研发行业的发展趋势进行总结,深入探讨了医药技术产业的行业背景;并对上海YS公司的基本情况和营销现状作了介绍。结合市场营销的相关理论和医药技术产品的特点,提出了新药研发行业市场营销的概念,对医药技术产品营销理论进行了初步的研究。 本文还通过对上海YS公司营销环境、新药项目开发能力、营销活动能力、营销组织与决策能力进行认真详细的分析,提出了上海YS新药开发有限公司的营销策略。该方案对YS公司目标市场的选择及定位、市场营销竞争策略的选择及公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和市场部门的组织形式等问题进行了细致的研究。这一营销策略对上海YS公司的营销实践有极为现实的指导意义,并对新药研发行业中的其他企业具有相应的参考价值和借鉴意义。