伴随着科学技术的快速发展与不断创新,电子产品也在不断的加快更新与换代,电子信息产业也在不断的发展,这使得电子元器件市场的竞争程度也变得非常的激烈,竞争的模式也在不断的变化与更新。电子元器件生产企业之间的竞争也从产品的质量、价格的竞争理念逐渐转换成了以客户服务为中心的竞争理念。企业需要顾客,需要终端消费者,顾客、终端消费者是企业的生存之本。拥有顾客、终端消费者,企业才能获得利润,企业才能生存,企业才能发展。首先,本文通过回顾国内外有关绩效评估的研究文献,对相关理论进行概述,并简要介绍各营销绩效评估的方法和特点。其次,结合普荣实业公司的现状,在普荣实业目前的营销现状和所处营销环境的基础上,对其营销绩效评估问题进行分析,并探析了目前该公司营销绩效评估存在的原因。再次,本文结合模糊综合分析法,通过调研获取相关数据,对普荣实业现有营销绩效评估方案进行实证分析,将相关结论进行分析和讨论,指出了其目前存在的一些主要问题。同时,本文在实证分析的基础上,对普荣实业营销绩效评估系统进行了优化,主要从营销总经理、营销经理、执行营销经理以及非营销部门经理四个方面进行考核指标设计,试图完善普荣实业公司的营销绩效评估系统,并对这些考核指标的有效运行提出了相应的保障措施。最后,对本文的相关研究内容和结论,以及研究存在的问题和未来进一步的研究方向进行了简单的说明。营销绩效评估作为衡量企业营销效果、改善企业营销现状、突破企业营销瓶颈的一个手段。本文对普荣实业公司的营销绩效评估体系进行研究,在原有指标的基础上优化构建一套适合评价营销绩效的指标体系,会对其他电子元器件分销商营销绩效的提升有借鉴意义。