在经济全球化的今天，蓬勃发展的中国市场无疑吸引世界各地投资人的目光。P公司通过国际资本运作，收购H集团在苏州的工厂而进入中国市场。PSC公司目前产品应用主要在轮胎橡胶领域，产品利润开始下降，加上竞争对手价格相对低廉，对PSC公司以后的发展形成巨大的挑战。因此PSC公司准备把一系列欧洲热熔胶产品引进到中国生产和销售，为公司未来寻找新的利润增长点。而在国内热熔胶市场中，市场增长十分快速，但已经被许多跨国公司占领，竞争十分激烈。PSC公司将如何进入国内市场是目前面临的问题。 本文以PSC公司热熔胶产品的市场开发为实例，对全球和国内热熔胶市场进行了分析，运用波特五力模型对行业竞争环境进行了分析，用SWOT分析法对PSC公司所面临的机会与威胁、优势和劣势进行了剖析。依据现代市场营销理念，结合PSC公司的实际情况，对市场细分、目标市场选择及市场定位等问题进行了深入的研究，将理论与实际相结合，确定了PSC公司热熔胶市场的营销战略，提出了将来可采取的市场营销组合策略，并对营销组合策略的实施和控制提出了建议和要求。 本文旨在为PSC公司管理层制定和实施市场营销策略提出指导性作用。