随着中国加入世贸组织,国际分工的再次细分,中国已经由世界加工工厂的角色转变成世界最大的工业品、商品的消费市场。而电机业是各种工业的基础工业,在经历了200多年的发展后,电机产业的全球格局有了新的定义。中国在早些年已经成为欧美市场代加工外包贸易的中心,近年在中国基础建设、家电、工业高速发展的过程中,中国市场也已经逐步由世界加工工厂逐步转变成为全球电机产品最大的消费市场,成为世界知名电机品牌的必争之地。本地化、多元化、规模效应成为这些公司在竞争中的主要战略。在这样一个竞争白热化的市场中,如何在众多知名竞争者中脱颖而出?如何在中国的电机市场后来者居上?将是一个非常有意义而且重要的问题。本文以E公司在中国的发展为背景,对中国中小型交流电机产业链格局进行了总结和分析,并利用市场目标定位模型对中国的工业电机市场的中小型电机应用领域进行了市场细分,并为E公司做了目标市场选择和市场定位。从而确定了E公司中小型电机在中国工业电机领域的发展方向。本文分析了E公司中小型交流电机的发展历史,公司的竞争能力和资源以及未来面对的市场挑战。同时,针对目前E公司在行业内的竞争对手,尤其是在中国排在行业前列的艾欧史密斯电机、大洋电机等进行了分析,并根据这些分析提出了未来E公司应该采取的市场竞争战略为:以全面成本领先扩大市场份额以技术革新为核心的产品差异化满足细分市场需求最后,本文对现有的竞争战略的实施提出了一些建议,并就目前竞争所面临的问题进行了一定的分析。相信E公司可以利用自身的优势和资源,在工业电机的中小型交流电机市场拔得头筹。