随着2016年C市房地产限购政策的出台,房地产中介行业的竞争也变得越来越激烈,同时房地产中介市场互联网时代也开始到来,很多传统房屋信息网站也纷纷将业务伸进房地产中介行业,使得传统的房地产中介企业处境更加艰难。L房地产中介公司作为C市房地产中介行业的龙头企业,其应对措施之一就是严格控制经营成本,对公司房地产中介经纪人开始采用在适当提高提成比例的基础上,实行无底薪制度。经过这几年的实践检验,这一制度的弊病开始逐渐显现,加之公司各项福利相对虚化,使得初级经纪人的离职率远远高于行业平均水平,严重影响了公司的用人成本和企业形象。本文以L公司初级经纪人作为研究对象,通过文献分析、问卷调查与访谈等方法,对该公司激励方案进行了深入研究,印证了公司初级经纪人离职率高于行业平均水平的主要原因。结合国内外相关文献的研究成果,借鉴部分优秀企业成功做法,提出了从物质激励和非物质激励两个大的方面,对初级经纪人的激励方案加以改进。具体做法是:在公司成本可控的前提下,结合需求层次理论、公平理论、强化理论、目标设置理论等激励理论,适当提高初级经纪人的薪酬水平和薪酬组成实效,完善绩效管理机制,健全教育培训体系,塑造有效企业文化,重视职业生涯规划。希望在物质激励和非物质激励共同作用下,提高初级经纪人对公司激励方案的满意度,减少因激励方案问题引起的非必要离职,推动公司人力资源持续健康发展。