支线航空运输是民航运输的重要组成部分,也是综合交通运输的重要方式。20世纪90年代以来,随着我国国民经济的快速发展、人民生活水平的逐步提高以及国际间交流合作的不断增加,支线航空运输市场发展迅速,已成为民用航空运输领域增长最快的市场。同时,参与支线客机市场竞争的国家及公司也不在少数,支线客机的发展逐步呈现群雄相争的局面。面对激烈的竞争态势,ARJ21支线飞机如何面对内外部环境变化,寻找出自身优势和劣势,进而实施恰当的市场营销策略,关系到中国商飞长期的生存和发展。本文正是在这种背景下选题从而进行研究的。本文运用现代市场营销和企业战略管理中的相关理论和分析方法,选择中国商飞的ARJ21支线飞机作为研究对象,着重从ARJ21立项背景、我国支线航空发展中遇到的问题等方面入手对我国支线航空发展现状进行分析,并运用PEST分析模型、波特五力模型的相关理论,对ARJ21支线飞机的宏观外部环境进行全面的、系统的研究。在系统而科学地研究ARJ21的内外部环境的基础上,采用SWOT模型对ARJ21的优势、劣势、机会、威胁进行研究并对其实施匹配分析。最后,在进行支线飞机市场需求预测、明确ARJ21飞机目标市场和市场定位的基础上,从产品、价格、渠道、促销、品牌等方面,制订出切实可行的ARJ21支线飞机市场营销策略。本文通过对ARJ21支线飞机市场营销策略的研究,希望对扩大ARJ21飞机市场占有率、增强中国商飞市场竞争力具有一定的指导意义。同时,对以后的大型客机项目也具有相应的借鉴作用。