在商业流通领域，渠道的地位是举足轻重的，渠道经营的成败直接影响到生产企业，中间商，零售商甚至消费者等各个渠道成员的最终利益。如何在传统渠道营销模式中引入先进的营销思想，通过整合原有的渠道流，协调渠道成员的利益关系，使渠道成员实现双赢的长期共同发展目标，最终使得渠道价值得以提升等一系列目标，是强生乃至绝大部分生产企业必须面对和解决的问题。本文希望通过对强生视力保健产品在中国的渠道策略的分析，结合整合营销理论，系统理论，博弈论，流程优化理论等一系列理论，由小见大，由点及面，探讨目前生产性企业普遍面临的渠道冲突，渠道效率低下，对抗性竞争加剧等市场问题，提出一个解决此类问题的方向性和框架性的方案。 论文共分为五个部分，以整合营销思想为主线贯穿全文。 第一部分——重点阐述渠道重新整合的原因和必要性。 第二部分——重点放在渠道重新整合的条件和以及可能性的分析上面。 第三部分——对如何进行渠道的整合进行论述，将重点放在八个渠道流的整合方式上。 第四部分——主要提出渠道整合的绩效评估标准和方法，以一个定量或定性的方式来测量渠道整合后的绩效改善情况，并强调营销渠道的整合是一个动态过程，必须不断调整，改进，以适应不断变化的外部市场环境。 第五部分——针对现有渠道策略的缺陷和对市场环境的分析提出进行渠道整合的必要性和紧迫性。同时强调实施渠道整合是提升企业核心竞争力的必要手段，另外对强生实施渠道整合的主要策略也进行了探讨。