我国现己成为全球最大的扫地机器人市场,国内外品牌竞争日趋激烈,出现了产品和营销手段的同质化,价格战逐渐成为主要手段。而R品牌的现行市场策略应对效果不佳,品牌表现不理想,R品牌需要尽快调整市场营销策略,有效应对同质化竞争状况,取得市场成长。本文将利用PEST及SWOT分析法等对R品牌目前所面临的竞争环境的优势、劣势、机会和威胁等进行分析,结合STP市场战略定位,确定目标市场,开展市场调研,并对调研数据进行回归分析,结合4P营销组合,为该品牌找到适合自身发展的市场定位与差异化营销策略,为R品牌及行业竞品如何避开同质化竞争,提升自身核心竞争力,提供一些理论和实践的参考。本文通过对R品牌内外环境及自身的分析研究,总结出R品牌应结合自身优势,进行市场营销战略的准确定位,并从市场调研分析结果出发,从产品、价格、渠道、促销和服务等5个方面进行营销策略差异化的调整,为公司构建新的市场营销策略提供思路。同时,也提出要使得R品牌调整后的市场营销略策略得到贯彻落实,并能够适应瞬息万变的市场,还必须要公司各部门的通力合作,有效执行,并持续创新,才能强化突出自身的核心竞争力,规避与行业竞品陷入同质化的恶性竞争,抓住市场发展机会。