自从20世纪60年代创新扩散研究引入技术预测与市场学以来,创新扩散模型的研究就引起人们广泛的兴趣。技术预测与市场学中出现了大量的、形形色色的创新扩散模型,其中以Bass模型最为著名。Bass模型于1969年提出以来,在美国和欧洲市场得到了越来越广泛和深入地研究与应用,并成为创新扩散模型的重要研究方向之一。然而,我国对扩散模型及其应用的研究尚处于初始阶段,无论是理论研究还是实践应用都与国外先进国家相距甚远。本文系统地介绍了Bass模型的应用条件、参数估计方法、应用方法及步骤,检验了Bass模型应用于中国市场的有效性;并在此基础上,对Bass模型在我国的市场预测、采用者总体划分以及市场细分等三大方面的应用进行了研究。全文共分六个部分:第一部分,即绪论,总结了现有研究成果和本文研究的目的与意义。第二部分结合创新扩散理论介绍了新产品市场扩散的有关概念,特别是对新产品的市场扩散过程、新产品的采用与采用者的划分等理论进行了重点论述。第三部分论述了Bass模型的基本假设,公式推导及其参数估计方法;总结了Bass模型的几种不同表达形式,并对Bass模型的结构特点及不同表达形式下的曲线图进行了分析;最后,还对Bass模型结构的合理性与有效性进行了说明。第四部分论述了应用Bass模型的基本步骤以及模型应用过程中需要注意的问题,并实证检验了Bass模型应用于我国新产品市场的有效性。第五部分是论文的核心章节,对Bass模型在我国市场中的应用进行了深入地研究:其一,实证检验了Bass模型在我国通讯产品市场预测中应用的有效性;其二,应用Bass模型对我国互联网市场的不同用户群体进行分类,并通过对互联网用户总体特征的分析,验证了模型在这方面应用的有效性;其三,借鉴国外学者有关国际市场细分的方法,以互联网为例,运用扩散变量对我国不同地区互联网市场进行细分,得到了比较有现实意义的研究结果。第六部分主要从Bass模型在市场预测、市场细分和采用者划分等三大方面的应用出发,结合相关理论,总结了Bass扩散模型应用的研究成果对我国新产品市场营销的一些启示。