在我国经济发展的过程中,我们的生活质量得到了显著的改善,健康意识也得到了不断的加强,物质要求也因此得到了充分的满足,所以人们更加注重生活品质。在这种情况下,“全民保健”的时代到来了,当人们的保健意识上升到保健行动的高度时,大大地推动了保健品这一新兴行业的兴起和发展。人参,作为我国古老的中药品种之一,近年来也逐渐走进了人们的日常生活当中,另外,由于其较为稀缺的特性,也成为了人们节日往来的馈赠佳品。作为人参衍生品的酒类、饮片类、膏方制剂也越多越来。靖宇县作为我国人参的主要出产地,目前,靖宇县人参行业,由于各方面的原因困扰,对于市场的定位不准、缺乏高素质营销人才、没有形成品牌效应,造成靖宇县人参行业价格定位混轮,收益低下,在此情况下本文以靖宇县八旗参茸有限责任公司为例,对靖宇县八旗参茸有限责任公司使用STP战略以及4p营销战略进行分析,发现八旗参茸有限责任公司营销中存在营销组织结构不合理、对于营销理念认识不足、营销策略过于单一、缺乏产品营销经验等问题。本文通过对靖宇县当地居民进行实地考察调研,针对该企业产品市场细分、目标市场和市场定位、价格、渠道和推广等方面提出了建议,为靖宇县八旗参茸有限责任公司提高效益,给出了有效解决途径。