中国电信上海理想信息产业(集团)有限公司是中国电信上海公司的全资子公司,主要从事信息技术领域的网络系统集成、应用软件集成、软硬件产品开发和技术服务,包括:咨询顾问、信息网络、应用软件、电信增值应用及通信产品五大类业务。公司产品和服务覆盖全国31个省、市、自治区,客户遍布电信、政府、教育、烟草、制造、化工等多个行业。中国电信2006年开始实施企业的战略转型——从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变。中国电信上海公司作为中国电信集团公司转型的先行者,首先实施了战略转型,上海理想公司作为中国电信上海公司的系统集成业务部门,同时也是信息化服务提供的主要部门,自然而然地成为中国电信上海公司转型的核心单位。在中国电信转型的历史转折点,对理想公司的市场策略调整进行研究既对理想公司的业务发展具有指导意义,也对上海电信向综合信息服务商转型提供了有力的支撑。本文以上海理想公司的市场策略调整为研究对象,通过介绍其目前的营销体系,指出当前营销体系在产品目录、产品覆盖市场、销售渠道以及营销组织中存在的与中国电信上海公司营销体系相脱离的问题。文章从三个方面对问题进行分析:首先,从需求分析入手,研究了中国IT市场的需求和中国电信转型的需求,指出理想公司市场策略调整的重要性;其次,分析竞争关系,从中国IT市场的竞争关系和中国电信上海公司内部的几个增值业务产品部与上海理想公司的竞争关系两个方面进行研究;最后,进行协同分析,从上海理想公司的业务发展与中国电信上海公司的业务发展之间的战略协同角度展开分析。文章用市场营销战略制定的思想统领,设定上海理想公司在市场策略的调整目标。以市场策略制定的4P理论为基石,结合上海理想公司的实际情况,保持现有的价格策略与促销策略不变,重点研究理想公司的产品策略与渠道管理策略,从两个方面分别阐述新市场策略的调整是围绕着如何将理想公司的市场策略与电信公司的市场策略相协同而进行设计的。文章最后以新的市场营销组织结构的设计来保障理想公司市场策略的调整,为理想公司的业务发展以及中国电信的转型提供参考。