发电设备行业是我国国民经济的基础产业之一。它为我国的经济发展，为我国工业体系的建立，作出过重大贡献。 本文首先对我国发电设备行业的概况进行了介绍，回顾了它的发展历程。接着对发电设备行业和中国东方电气集团公司所面对的用户即全国电力工业发展前景进行了调查。经分析研究，得到这样的结论：发电设备生产能力远远超过了电力市场的发展，电力市场供大于求。面对这样的形势，中国东方电气集团制定了相应的市场营销战略。本文对这些营销战略作了较为详细的调查分析。最后本文提出了东方集团在执行这些营销战略中应注意的问题。 本论文分为五章。第一章介绍发电设备行业的概况。首先对发电设备行业的特点作了分析，它具有以下几个特点：1．行业受投资的影响大。2．市场竞争受技术领先的制约。3．资金密集。4．利润率低。5．设备要求高，厂房占地面积大，技术要求高。对每一特点作了一定的阐述。接着回顾了发电设备行业的发展历程。最后还分析了我国发电设备行业的潜在市场在于采用高效、低能耗、低污染、低造价及清洁煤燃烧技术的电厂。通过以上的描述，使读者对我国发电设备行业有了一个宏观的认识。主要是： 1．发电设备在我国基础装备工业中占有极其重要的地位。它对国民经济的稳定和发展，对保持国家的稳定和安全具有举足轻重的作用。 2．建国五十年来，我国发电设备制造业创造了辉煌的业绩。从生产能力来讲，我国已跻身世界发电设备制造大国的行列。 3．从长远看发电设备行业仍然有一定的发展前景，仍然存在较大的潜在市场。 第二章把中国东方电气集团公司作为我国发电设备行业中重要的一员，也是本文的调查对象，对它进行了较为全面的介绍。首先对整个集团的组成作了说明；其次，对其经营能力和业绩作了总结；最后对其装备和技术能力作了调查和分析。使读者对东方电气集团的实力有了一定的了解。这些实力主要体现在：。、、 1．东方集团是国有特大型企业，是中央工委直接管理的全国163家企业之一，在国民经济中占有重要地位。 2．集团能生产600MW以下的大型火电设备及大型水电设备，具有较强的吸收消化国外先进技术的能力。 3．东方集团占领了全国近三分之一的发电设备市场，其中水电设备的市场占有率超过三分之一。 4．集团具有强大的出口创汇能力和国内外工程承包能力。其工程承包能力在国内名列前茅，在全世界也在前100名左右。 我国发电设备制造行业主要由三大集团组成，即东方、上海和哈尔滨集团。本章对三大集团的生产能力和市场占有率也作了调查统计，使读者能比较清楚地看到东方集团在行业中的地位和面临的竟争局面，形成了东方集团制订营销战略的环境条件。总结起来有以下几点： 1．就生产能力来看，三大集团相差无几，难分高下，上海集团稍占优势；就市场占有率来看，上海集团处于领先地位，但仍未形成绝对垄断。 2，东方集团在行业中有自己的优势但也存在劣势，主要表现在： 优势： 1）东方集团是中央工委直接管理的企业，必然享有国家对这些企业的扶持和优惠政策。而上海、哈尔滨不在此列。 2）东方集团在600MW汽轮机、大型空冷技术、循环流化床技术方面处于领先地位。 3）东方集团地处西部，在西部传统市场中占有领先地位。目前又正值西部大开发，必将使东方集团占领更多的市场先机。 劣势： l冻方集团地处内地，其市场意识较之上海等沿海企业要差。 2）东方集团是三线企业，使得企业的资源配置不合理，重复建设多，结构调整困难，成本偏高。 3）在建立现代企业制度，施行规范的公司化管理方面远远落后于 2 上海集团。 第三章对发电设备行业和东方集团所面对的市场即全国电力工业 发展形势作了全面的调查和展望。首先分析了当前电力供需形势，接 着对电力市场的发展作了定量分析，引入了电力弹性系数的概念，使 读者了解到当前电力的增长幅度低于国民经济的增长幅度。通过以上 分析得出的结论是：发电设备供给与电力市场需求已从供不应求的卖 方市场过度到了供大于求的买方市场，供需矛盾日益突出。 第四章的主要内容是：在对发电设备行业、东方集团各方面的能 力以及电力市场作了全面的调查分析后，东方集团要着手制定自己的 市场营销战略：一是技术进步、新产品开发战略；二是海外营销战略； 三是多元化营销战略。采取第一种战略时，主要应考虑符合当今世界 发电设备技术发展的趋势，根据国家的产业政策，竞争对手的弱点来 开发新产品，以取得某种垄断优势。为此东方集团与国外公司合作开 发了600MW大容量、高参数汽轮发电机组，这保证了东方集团在这