【摘 要】
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选题意义：该论文的研究目的是为中国家用空调企业迎接入世挑战,重塑营销渠道竞争力提供理论和操作的建议.研究方法：该文采用实证研究为主要方法,以小天鹅空调公司进行渠道重整
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选题意义：该论文的研究目的是为中国家用空调企业迎接入世挑战,重塑营销渠道竞争力提供理论和操作的建议.研究方法：该文采用实证研究为主要方法,以小天鹅空调公司进行渠道重整为主要案例,研究对象针对整个中国空调业的主要生产商,经销商,及相关服务商.作者在"2001年小天鹅空调渠道重整课题研究小组"中担任组长.主要观点：该文首先认为中国家用空调业大有可为,但竞争日趋激烈,提升渠道竞争力对所有空调企业都刻不容缓.因此,空调制造企业要提高营销渠道竞争力.必须解决好以下四个问题：1.如何正确地认识空调流通渠道的现状和发展趋势？该文重点指出了空调大户等主要流通渠道的演变趋势,并认为空调企业将通过模式调整和模式创新来加强对流通领域的控制,特别是对零售终端的控制.2.如何选择正确的渠道控制模式？该文重点分析了选择渠道模式的步骤和关键考虑因素.并提出了渠道模式细分模型.渠道成本评估模型等实用工具.3.如何实施高性能的渠道管理？该文阐述了闭环渠道管理系统的构架,以及各要素在空调业的实际应用,重点分析了返利政策创新和渠道总体收益模型等内容.4.如何实现渠道整体性能的提升？该文引用了海尔公司"市场链"的概念,并重点分析了空调企业如何提升物流系统和服务系统的竞争力.
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