全球经济一体化发展加速，使得各种能源的消费也迅速提升，对煤炭的需求也持续增加。但是，2011年以来，我国的煤炭形势却出现很大变化，主要表现为市场波动大、煤炭价格忽上忽下的形势；尤其是2012年下半年至今，煤炭市场一路走低，价格呈下降趋势。另一方面，我国煤炭行业加快推进结构调整，煤炭行业产业集中度逐步提高，小型煤炭企业的生存压力加大。面对新的市场竞争形势，小型煤炭企业如何根据自身的特点，把握外部机会，规避外部，选择合适的市场营销策略，便成为决定小型煤炭企业生死存亡的关键。　　本文基于市场营销理论，针对七台河市地丰选煤有限责任公司的营销策略问题展开研究。首先，本文对国内外相关文献进行了综述，在此基础上，对七台河市地丰选煤有限责任公司营销的宏观环境和行业环境进行了分析，宏观环境方面主要是从公司发展面临的经济环境、政策环境、技术环境、社会环境以及展开分析，行业环境主要是从煤炭产品和煤炭市场的特点、煤炭市场供求现状、重点客户、市场竞争情况等方面展开分析，指出公司明确营销所面临的机会和威胁。然后，介绍了七台河市地丰选煤有限责任公司的概况和营销总体情况，从产品、价格、渠道和促销四个方面具体解析了公司目前的营销现状，讨论了公司在营销方面存在的各种问题。为了妥善解决七台河市地丰选煤有限责任公司存在的问题，本文提出了七台河市地丰选煤有限责任公司的营销策略，具体包括明确了公司的市场定位，并从产品、价格、渠道和促销等方面提出了相应策略。