海参含有丰富的蛋白质和黏多糖,营养和药用价值极高，自古以来,我国人民就把海参作为一种滋补食品和中医药膳。随着人民生活水平的改善和保健意识的增强,海参的医疗保健作用得到了越来越广泛的认同和应用。从20世纪90年代后期开始，我国便兴起了海参养殖热，大批资金投入其中，推动了海参产业的增长。然而，近年来，随着海参市场的不断升温，大批新兴海参企业涌现出来，海参业风起云涌，品牌竞争日趋白热化，许多先进的营销手段和营销理念被不断应用到海参营销当中，促使海参市场格局发生了很大的变化。大连TL水产有限公司经营以海参系列产品为主的海珍营养食品与保健品。自1996年成立以来，在十余年间的发展中，曾经一度成为拥有大连地区最早海参海底增值养殖基地、大连地区最大的海参专业生产基地、大连地区最全海参生产线的海参企业。然而，在激烈的竞争环境下，各家海参品牌不断探索新的品牌战略和产品战略，抢占市场先机，争夺市场份额。作为大连海参老牌企业的TL海参，却发现自己不知不觉中走在下坡的路上。为探寻新的发展模式，本文分析了我国海参业的发展状况、行业特点、供给因素和竞争环境，采用问卷调查的方法，明确了海参市场顾客的购买行为；选取样本，采用数据挖掘的方法，深入挖掘购买者的心理。在此基础上，TL企业着眼于目前的海参市场，针对海参行业的实际情况，对其产品、包装设计、价格、渠道、促销方式给予明确定位，推出“裸参”的品牌营销战略。通过对“裸参”营销的SWOT分析，详细制定了“裸参”品牌概念的推广和战略营销计划。在激烈的市场竞争中，期望“裸参”的推出能够从众多海参产品中脱颖而出，为提高TL公司在行业中的知名度和市场份额提供切实可行的思路和策略。