板式换热器密封垫片是高效节能设备——板式换热器的关键部件。瑞普公司主要从事板式换热器密封垫片的开发、生产和经营,十五年来一直稳步发展,在板式换热器密封垫片行业中已有了一定的知名度。但近年来发展速度放缓,特别是产品营销的落后制约着公司的快速发展,突出表现在市场竞争战略不明确,市场细分、市场定位不清晰,营销策略滞后,营销队伍建设和管理方面等保障措施不能协调统一。这些问题严重影响着公司的进一步发展和壮大。本文运用各种市场营销管理的理论和方法,对板式换热器密封垫片市场进行了分析研究。首先对瑞普公司的整体宏观环境进行深入的分析,指出公司行业环境比较好。其次对板式换热器密封垫片行业的特点及发展状况进行了分析,对竞争环境应用波特五力模型进行了细致剖析,运用市场细分、目标市场、市场定位理论及SW0T分析法对公司的产品营销战略进行了研究。本文通过瑞普公司的市场营销环境和公司内部环境的分析,采用理论联系实际的科学方法,结合公司的特点,确定了公司的目标市场和竞争战略,制定了公司产品、价格、渠道、促销及品牌等营销策略,并提出了营销策略实施的保障和控制措施。