营销战略在企业战略中占有重要地位,是企业获取竞争优势的关键。通过对企业营销战略的研究,在宏观上可以将企业的战略进行升华以指导企业发展,有效提升企业业绩；从微观上可以充分洞察企业,实现企业资源共享,为企业发展提供战略延续和理论支撑。伴随全球化竞争趋势的加剧,营销战略的研究受到学术界和企业界的广泛关注,其理论知识和实践经验得到不断的丰富与提升,被认为是企业参与市场竞争的有力武器。随着我国工业化进程不断加快,企业之间的竞争越来越激烈,要想在激烈的竞争中取得成功,公司的营销战略显得至关重要。针对营销战略研究,本文选取的是具有特殊发展背景的东材科技公司。东材科技公司是我国最大综合性绝缘材料生产企业,在其发展和壮大的过程中,经历了从国有企业到民营企业、单厂企业到企业集团、从责任制到股份制。既有体制的改革,也有组织形式的改革,改革的目的是为了东材科技公司更好的发展,要想更好的发展需要有正确的企业战略做指导。营销战略作为企业战略的核心,必须随企业改革和发展作相应的调整。东材科技公司于2011年5月20号在主板A股成功上市,公司迎来了又一个发展契机。本文在对公司内外部环境与竞争力综合分析的基础上,首先阐述原营销战略以及列举出存在的问题,然后运用竞争力分析工具SWOT对东材科技公司进行全面分析,确定了东材科技公司营销战略的优化设计,即“以差异化为基础的拓展型营销战略”设计,最后提出了营销战略优化设计成功实施的保障措施,希望对东材科技公司的营销规划,乃至公司的未来发展有一定帮助。