随着市场经济飞速发展,环保产业迎来了新的发展机遇,然而2008年金融危机爆发以来,全球经济开始遭遇拐点,国内外环境的复杂不确定性因素增多,使环保相关行业面临新的机遇和挑战。正是在这种背景下,行业内产品日益同质化、竞争同趋激烈,假如企业在营销策略上没有创新,只会陷于恶性竞争的红海中。因此分析专业生产及销售防腐蚀环保通风设备的SH公司营销现状及存在问题,如何利用自身优势,把握发展机遇,积极应对威胁,制定相应的市场营销策略具有非常重要的现实意义。本文以SH公司的市场营销策略为研究对象,根据公司实际情况,利用市场营销理论知识及运用SWOT分析等方法,对其现有的营销策略进行研究分析。通过对公司面临的机遇和挑战、现有优势和劣势进行探究,以找出存在的问题与不足,然后进行市场细分的选择和市场定位,运用“4Ps”营销组合方法,从产品、价格、渠道、促销以及品牌、关系营销等几方面制定公司营销策略体系的改进和完善方案,包括以客户价值为导向,优化产品组合,加快品牌建设,整合定价方法,完善渠道规划,丰富促销方式,与客户建立持久良好的伙伴关系,全方位提升顾客价值,同时还提出策略执行的具体保障措施等。以期对SH公司、相关行业和企业市场营销策略的制定与实施有一定现实指导意义和参考价值。