在人力资源管理领域中,薪酬管理作为一种管理手段是企业在日益严峻人才战争中成功的关键,也是吸引人才和保留人才关键,它不仅涉及到企业的经济效益还与公司员工的切身利益相关联。A公司是一家成立于2013年的梅赛德斯-奔驰授权经销4S店。由于成立初期,A公司受资金压力、运营经验和预算成本控制等多方面原因,导致销售顾问稳定性较差,对企业经营产生了一定负面影响。本文采用了理论结合实际案例的研究方法,对该企业的汽车销售顾问薪酬方案进行了分析研究。本文共分为五个部分,将A公司作为研究对象首先对其薪酬方案进行了理论研究,具体分析评估了A公司汽车销售顾问的薪酬方案的现状及存在的问题,在明确薪酬战略、充分调研行业数据、体现公平性的基础上,进而提出了对该公司销售顾问薪酬方案优化的建议,设计出一套兼顾激励性的直接薪酬方案和灵活的间接薪酬方案,最后针对优化设计的结果做出了评估。本文在对A公司汽车销售顾问相关薪酬方案理论进行调查、研究和分析的基础上,通过其薪酬方案存在的问题,对薪酬的目标导向性、考核方案公平性、和不重视非经济性报酬等方面进行优化设计。优化后的销售顾问薪酬方案有效地支持了A公司的经营战略,将销售顾问个人与公司的目标高度统一。同时优化后的薪酬方案根据公平性理论和需求层次理论,重新调整了考核方向并划分了岗位职级;打破了原来部门内部“大锅饭”的思想,在保证销售顾问整体薪酬上升的同时,公司相对经营成本的下降。为A公司在未来激烈的市场竞争中打下良好的人力基础。