在全球加速一体化以及中国经济的飞速发展背景下,容量巨大的中国市场正被各领域的企业重视,近年来整个家电行业竞争白热化,小家电市场却是一块非常诱人领域,经过近20年的发展,我国小家电整体市场规模已经突破1000亿元。由于市场和利润都有潜力,小家电作为我国家电行业的“最后一桶金”,各方资本蜂拥抢而至。在上世纪90年代,XX大家电产品进入中国,凭借品牌和技术优势成功占领中国高端市场,主营欧洲市场的小家电未进入中国。但现在中外的品牌和技术差距渐渐不明显,外资家电的原来利润格局被打破。因为拥有规模与成本优势,国产品牌发动各种价格战、促销战,外资家电勉强应战,收缩战线,甚至有日系家电品牌全面退出中国市场。此时进入,面临飞利浦,伊莱克斯,这些深耕中国多年的跨国品牌和海尔、美的、九阳等强劲的本土竞争对手,想要在中国市场分一杯羹十分困难。在这个背景下,为使XX小家电进入中国市场,并在激烈的市场竞争中立足,实现持续发展,需要选择合适的本土化营销策略。本文主要从市场进入角度研究XX小电器的本土化营销策略。首先研究了XX小家电行业市场的现状和未来发展趋势。其次,应用STP理论、定位和竞争优势理论,进行了市场细分和市场定位,并通过分析品牌的差异化优势,找出市场空缺来进一步确定品牌的市场定位。结合4P理论,分析适合品牌发展的价格,渠道和促销策略,然后考虑实际条件,对策略将来的实施提出一些建议。论文希望研究XX小家电在中国市场的本土化营销策略同时,能够对别的品牌家电产品、价格、渠道和促销策略等方面进行的分析研究,以及对其他国外品牌产品进入中国市场的本土化营销策略提供参考。