【摘 要】
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本文首先针对电信行业的发展趋势做了定量分析,指出传统固网业务下滑趋势不可避免,这是吉林省电信公司进入系统集成市场直接驱动力,并进而分析了系统集成的业务特点以及市场
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本文首先针对电信行业的发展趋势做了定量分析,指出传统固网业务下滑趋势不可避免,这是吉林省电信公司进入系统集成市场直接驱动力,并进而分析了系统集成的业务特点以及市场状况,随后对吉林省的竞争环境进行了分析。在SWOT分析的基础上,对吉林电信公司在系统集成市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的研究,给出了吉林省电信公司的市场定位。本文的核心部分运用市场营销的4Ps理论,制订了符合吉林电信系统集成发展的营销战略,确定在产品组合、产品定价方面的差异化策略,提出了直销渠道的建设与管理的建议,针对系统集成市场的特性提出了促销组合建议。最后对营销执行和营销控制方面的内容进行了研究。吉林省电信公司在系统集成市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。
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