电力行业是国民经济的基础产业,支撑着整个工业的快速发展。工业的快速发展,对电力配电产品提出更高的要求。母线槽作为电力配电产品的一部分,在中国市场得到快速的应用和发展。1995年,国内工业项目开始使用母线槽产品；2005年,母线槽大范围应用于建筑项目、工业项目、能源项目和基础设施项目中。目前,中国母线槽的市场容量,已经成为仅次于美国的第二大市场,巨大的市场潜力吸引着全球众多的母线槽厂商和国内母线槽厂家的关注和争夺。面对巨大而快速发展的市场和激烈的竞争,SBG公司在近几年来销售业绩增长缓慢、销售利润下降,如何维持在中国市场的领先地位,需要通过对公司营销策略的调整来进一步提升市场的竞争能力。 本文从三个方面对SBG公司母线槽市场的营销策略进行研究,并得出有价值的结论和建议。 第一部分主要对设备型工业品市场分析理论,市场营销策略理论进行研究。 第二部分,从SBG公司的现状和面临的市场问题出发,通过采用工业品市场营销理论、行业竞争模型等理论基础,针对行业环境、行业内部因素和企业内部资源对母线槽市场的影响进行分析,找出SBG公司母线槽市场发展缓慢、销售利润下降的原因。同时通过对母线槽市场数据深入的研究,对该市场进行细分进行分析,重新定位,并确定新的市场竞争策略。 第三部分是本文的重点,在大量参阅国内外关于市场营销策略建设和改进方面的文献的基础上,结合在SBG公司多年的营销经验,提出一系列的组合营销策略：快速推出和完善适合中端市场的产品系列,建立和优化市场的销售渠道,以人员推销和营业推广相结合的推广方案,以及针对不同产品的差别定价的定价策略。最后提出实施该策略的保障措施的建议。 本文通过对SBG公司及其市场情况的研究以及对其所面临问题的分析,不但对其提出解决问题的实际市场策略,同时也为我国众多的本地化企业和有相同背景的工业生产企业提供借鉴。