本文在分析成都天府消防工程公司建筑消防工程行业发展趋势、竞争格局和竞争地位的基础上,针对建筑消防工程业务目前所面临的国内外激烈竞争和四川省内外市场的特点,依据现代市场营销理论,运用科学分析方法,结合建筑消防工程业务的自身特点及用户市场情况,给出了成都天府消防工程公司的市场营销策略。 首先,通过回顾建筑消防工程行业在国内尤其是四川省内的情况,提出了成都天府消防工程公司建筑消防工程业务发展面临的问题,指出研究公司建筑消防工程业务营销策略的重要意义,并从宏观环境,加入WTO带来的机遇与挑战及行业竞争等三方面对建筑消防业务发展的环境进行分析。 其次,通过市场细分,结合成都天府消防工程公司业务特征,确定承接各类建筑消防工程作为公司在建筑消防工程业务领域的目标市场,明确各项业务的市场定位,进而针对所选定的目标市场,结合建筑消防工程业务产品,通过对产品营销策略、客户关系管理,市场拓展策略的讨论,结出了成都天府消防工程公司建筑消防工程业务的营销策略。 根据以上营销策略,成都天府消防工程公司的市场业务在2003、2004年获得了快速发展,业绩有了明显的改善。更为可喜的是,公司在市场拓展中更加注重项目的投标,逐步改变过去那种独立作业,不讲团队合作的工作方式,而且培养了一大批有创新和团队合作精神的工程管理人员,为增强企业发展后劲奠定了坚实的基础。