枫溪现有陶瓷生产企业近4000家,是近十年来中国发展最快、最具活力的陶瓷产区.其卫生陶瓷的产量占据全国卫生陶瓷总产量的半壁江山,达到57﹪;日用陶瓷年产量达27亿件以上,2003年陶瓷工业实现产值120多亿元,产品出口率达95﹪以上.发展迅猛的枫溪成为中国最大的日用陶瓷生产、出口基地,是中国最具发展潜力和最具代表性的日用陶瓷产区;同时也是国际上工艺化日用瓷最大生产出口基地,在国内外陶瓷市场具有举足轻重的地位.然而,作为中国外贸日用陶瓷业的老大,枫溪陶瓷虽然发展迅速,出口量年年递增,但企业国际市场经营管理模式落后、企业规模小、产品价格低等问题依然普遍存在.特别是在中国快要兑现加入WTO后与国际市场全面接轨的承诺、经济全球化潮流下市场竞争加剧以及各种市场营销理念和手法日新月异的今天,枫溪陶瓷企业如何彻底摆脱过去计划经济体制下重生产轻营销的观念,解决诸如提升产品档次、实现品牌经营、进军国际高档陶瓷市场从而实现整个陶瓷产业的升级,并应对国际陶瓷绿色技术和反倾销等重要课题,任务显得十分重要和迫切.针对上述枫溪陶瓷企业所面临的问题,该文以国际贸易和国际市场营销理论为基础,应用理论联系实际的方法对枫溪陶瓷企业在国际陶瓷市场发展新形势下的国际市场营销策略进行了系统分析和研究.主要通过分析枫溪陶瓷企业目前在国际市场营销战略和策略上的不足和缺陷,针对国际陶瓷市场的发展现状和趋势,着重探讨了枫溪陶瓷企业如何在产品、价格、渠道、品牌和反倾销等方面构架和建立适应新形势下国际陶瓷市场激烈竞争需要的国际市场营销战略和策略.该文最后总结指出,枫溪陶瓷必须加强对世界陶瓷市场的分析和研究,走产品、品牌和市场差异化之路,形成规模优势,立足当地,放眼世界.特别是要改变过去单一依赖通过代理进行间接出口的做法,努力拓宽国际市场进入方式,为在竞争日益激烈的国际陶瓷市场争取更多的主动权.枫溪陶瓷不仅要通过更多的直接出口,更是要具有参与全球竞争的长远胸怀,未雨绸缪,逐步在国际市场上物色可以合作的厂商,发展许可合同贸易,再进而在国外创办合资企业,并最终在海外进行直接投资.在加入WTO后非歧视性原则和自由贸易的多边协议框架下,整个中国陶瓷产业面临着更加开放的国际市场,受到的冲击力和承受的竞争压力更是越来越大.因而,在这种严峻形势下探讨枫溪陶瓷的国际市场营销策略不仅有助于枫溪陶瓷工业的持续发展壮大和实现产业升级,同时也必定可以为中国陶瓷产业在国际市场上的再次崛起提供参考和借鉴.