该文试图运用营销学知识,通过对手机市场渠道的演变研究探讨未来手机渠道的发展方向.电信业在中国是一个迅速发展的行业,手机在中国的发展又是电信发展的一个缩影,非常有代表性.研究手机渠道的发展变革实际就是研究手机在中国市场的发展走势.中国手机从1987年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务,从此开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放.在1997年以前,中国电信作为唯一的移动电话运营商和销售商承担了机、卡的销售以及服务的多重任务:由其负责手机、卡的销售和服务.但自1997年中国电信分拆为中国电信和中国移动以后,中国移动正式挂牌宣告成立,很快的时间里中国联通也宣告成立.1997年改制后新成立的信息产业部也不鼓励国营电信服务商(中国移动和中国联通)介入移动电话的销售,从此出现了专业的手机分销商.2001年,家电的连锁企业开始进入手机销售领域,手机大卖场在深圳、北京、上海、广州等地出现.随着市场运营商、分销商以及零售企业在价值链中地位的强弱变化,手机厂家的渠道模式也在不断更新."得渠道者得天下"该文通过研究手机市场价值链各环节的变化以及手机竞争态势和消费者心里的变化来作为分析渠道演变的过程和原因,同时引用和分析国外品牌和国产品牌在不同历史条件下的成功的渠道模式,并对各种现有渠道模式的优缺点进行探讨,通过背景和原因的分析预测在新的市场竞争格局下手机渠道的发展趋势和走向.为下一步制定具有竞争力的渠道模式提供理论和实际的依据.