伴随中国经济三十余年的高速发展,人们的收入有了质的提升。此外,中国金融市场不断发展完善,无论是金融产品的规模还是种类都有了突飞猛进。其中,个人理财业务近几年在我国蓬勃发展,多家银行的个人理财业务所产生的利润已经成为银行总体利润的重要组成部分,且增长趋势更是保持且有加速的态势。随着大众不断增加的理财知识,以及不断深化的理财观念,越来越多的居民逐渐认识到投资理财及规划的重要意义。在此背景下,本文通过实地调查,以广东省深圳市普通居民为调查对象,从需求方的角度,分析商业银行个人理财产品需求影响因素,并希望本论文的研究结果,有助于商业银行改善个人理财产品的设计,并指导个人理财业务的营销策略,尤其是对经济和金融较为发达地区的个人理财业务的发展有所启示。从当前学术界对商业银行个人理财产品的研究来看,研究角度主要是以个人理财产品的不同销售阶段为分析依据进行划分,并展开深入研究。主要关注商业银行个人理财产品的市场细分状况、营销策略、客户关系管理、定价研究以及风险管理。除此之外,居民的购买行为也是重点研究方向,定量分析方法上较多利用技术接受模型和结构方程式进行探讨。通过对现有研究的分析总结,发现影响居民理财行为因子主要有财富来源、生命周期、人生目标、风险偏好、产品购买经历、理财知识水平、财富管理习惯、对机构的认识、对金融机构的忠诚度、理财性格以及资产配置等。但是目前直接从商业银行个人理财产品需求端着手研究的文献较少。因此,本文将通过实际调查获取的第一手数据,结合已有对商业银行个人理财产品的研究,直接从影响个人理财产品需求进行分析,并通过论文分析的结果,提出建议。本文首先从学术和市场两方面认识商业银行个人理财产品,其次对个人理财产品需求影响因素进行识别,通过识别,总结影响商业银行个人理财产品需求的五个主要方向,分别为个人基本特征、个人投资经验情况、产品要素、交易成本及服务体验,并对这五方面的具体因素进行了简要探讨,为本文的分析提供理论依据。在实证研究中,本文以实施调查的1009份有效问卷作为数据来源。根据问卷数据,使用Logit模型,对调查数据进行Logit回归,得出对商业银行个人理财产品需求的显著性影响因素,包括年龄、收入、受教育程度、预期收益率、产品期限、理财知识水平以及销售推荐者的专业素质,发现其中个别因素的显著性结果,包括因素是否显著以及显著的方向与已有研究存在部分出入,并结合调查问卷的结果对出现差异的原因进行了详尽分析。通过对商业银行个人理财产品需求影响因素的研究,本文由此得出调查地区,居民学历较高,人口结构较为年轻且普遍理财知识水平较高。此外,不同地区的商业银行个人理财产品的需求因素需要差别对待。针对研究结论,本文认为经济金融发展不同地区的商业银行个人理财产品应根据本地区的不同特征设计合理的营销方式。在经济金融较为发达的地区,发现居民的收入水平、受教育程度、理财知识水平以及产品的预期收益率对个人理财产品需求的影响呈现“倒U”关系,而产品的历史收益率、本金保障水平以及交易成本对需求的影响不显著,可以针对此结论合理设计个人理财产品,提高银行的利润来源,增加我国金融市场的竞争力和活力。